Bei Betreten eines OBI – Marktes (4.6.08) staunten wir als sich uns unerwartet Laufmeter von COCA COLA auf Paletten mit dazwischen platzierten Mineralwasser präsentierten. Dem Werbewahnsinn zur Fußball Europameisterschaft 2008 hat es der Konsument offensichtlich zu verdanken, daß die Heimwerkermarktkette OBI am Werbeerfolg zum Thema BALL auch mitnaschen möchte. Ist auch irgendwie verständlich, welcher Heimwerker kann schon mit baulichen Tätigkeiten geködert werden, wenn BALL vor den Fernseher zieht? So hat man sich entschlossen auf diese Weise den Umsatz anzukurbeln und präsentiert an Stelle von Heimwerkerprodukten schlicht und einfach ungesundes Cola (schauen Sie doch einmal auf den Zuckergehalt!). Damit der Werbeeffekt sich auch im Verkauf niederschlägt, gleich palettenweise, so richtig ins Auge fallend. Und tatsächlich gehen sie, die OBI-Kunden mit dem 4er Träger mit COCA COLA im Einkaufswagen aus dem Markt, davon konnten wir uns überzeugen – er wirkt. Die psychologische Wirkung der Menge kommt voll zum Tragen. Würden im OBI in einem Regal lediglich ein paar 4er Träger mit COCA COLA stehen, würde so Mancher den Kopf schütteln und einfach daran vorübergehen.
Der Schein trügt, vermeintlich tolles Angebot von COCA COLA im OBI Heimwerkermarkt
Gekonnt angebracht die Konsumentenfalle mit der Aufschrift 3+1 GRATIS – berechnet man nämlich den Verkaufspreis von 4,29 € durch drei Flaschen, weil die Vierte ja GRATIS ist, ergibt dies einen Flaschenpreis von 1,43 €.
Paletten in Laufmeter täuschen den Konsumenten auf psychologische Weise über ein vermeintlich günstiges Angebot
27 Minuten später in einer Filiale einer Lebensmittelkette wird auch unter der Bezeichnung „Fanartikel der Woche“ ein 4er Träger mit COCA COLA angeboten. Dort kostet dieser jedoch nur 3,84 €, ergibt einen Flaschenpreis von 0,96 € – somit eine Preisdifferenz von 47 Cent (= 6,47 öS od. 92 Pfennig) oder 49%!
Selbst wenn man jeweils den Preis des 4-er Trägers, unabhängig der Gratisflasche beim OBI, auf vier Flaschen durchrechnet, ist OBI um 11 Cent (= 1,52 öS od. 22 Pfennig) pro Flasche oder um 15,5% im 4er Träger teurer als der Lebensmittelmarkt!
eklatanter Preisunterschied zu COCA COLA im Supermarkt
Jetzt überlegen Sie doch einmal kurz: Kann ein Baufachmarkt tatsächlich im Lebensmittelhandel zum Fixsortiment zählende Getränke zu einem derartigen Preis verkaufen mit dem er diese unterbietet? Was denken Sie wie die Supermarktkonzerne reagieren würden, die täglich LKW-weise bei Getränkeproduzenten diese Ware beziehen und nicht nur sporadisch zu irgendwelchen Großereignissen? Ausnahmsweise geben wir dem Werbeslogan der Supermarktkette die den 4er Träger für 3,84 € anbietet recht, der da lautet „Sagt der Hausverstand“ oder wie sagt der Volksmund: „Schuster, bleib bei Deinen Leisten“ …
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